Il positioning statement è una dichiarazione interna che formalizza il posizionamento di un brand: chi è il pubblico di riferimento, quale categoria di prodotto o servizio si occupa, qual è il beneficio principale offerto e perché il brand è credibile nell’offrirlo.
Non è uno slogan pubblicitario e non è pensato per essere pubblicato. È uno strumento di lavoro che serve al team per prendere decisioni coerenti: su cosa comunicare, come sviluppare i prodotti, quale direzione escludere. Quando c’è chiarezza sul positioning statement, è più facile dire no alle opportunità che non appartengono al brand.
La struttura classica è:
“Per [pubblico], [brand] è il [categoria] che offre [beneficio], perché [ragione di credibilità].”
La formula conta meno del ragionamento che ci sta dietro: capire davvero per chi si lavora, cosa si offre e perché lo si fa in modo diverso dagli altri.
→ Leggi anche: Differenziazione, Unique Value Proposition, Buyer persona